Блог Термины и понятия Кросс-маркетинг – что это такое и в чем его преимущества?

Кросс-маркетинг – что это такое и в чем его преимущества?

30.05.2017
Кросс-маркетинг – что это такое и в чем его преимущества?

Чтобы выделится на рынке товаров и услуг и продать продукт или привлечь целевую аудиторию, необходимо быть оригинальным. К тому же, если у вас много конкурентов, то промахи в маркетинге недопустимы, потому что они могут стать причиной вашего банкротства. Соответственно и работа маркетологов, новые идеи ценятся намного выше.

Конкуренты были и будут, но есть и компании-партнеры. Вы можете быть взаимовыгодными и помочь друг другу в развитии. Такое партнерство состоит в том, чтобы работать вместе на целевую аудиторию. Когда вы объединитесь, то можете расширить свой бизнес – это и есть кросс-маркетинг в действии.

В чем суть кросс-маркетинга – процесса и преимущества

Человек не склонен доверять всему подряд, но качественная рекламная кампания или оригинальный маркетинговый ход точно выделят вашу компанию среди конкурентов. Одним из таких решений является кросс-маркетинг – это партнерство компаний, у которых суть бизнеса похожая. Это приносит пользу клиенту, а также каждой компании.

Отличным примером является явление с которым мы постоянно сталкиваемся. Вы покупаете в магазине шампанское и получаете в комплекте шоколадку. Или обращаетесь в интернет-магазин парфюмерии и получаете скидку на покупку одежды в спортивном магазине. Часто делают и так – во время покупки техники в крупном магазине, вам могут на месте оформить страховку.

В большинстве случаев, пользователь не ожидает такого дополнения, поэтому приятно удивляется. И даже если он не планировал покупать шоколадку или делать другую покупку, но все равно запомнит бренд, который сделал этот подарок. И скорее всего, в следующий раз покупатель выберет ту же компанию, потому что доверяет ей.

Преимущества кросс-маркетинга:

  1. Совместные рекламные акции с другими компаниями помогают вам сократить расходы. Вы сможете при двойном бюджете сделать намного масштабней и эффективней рекламную кампанию.
  2. Вы сможете установить партнерские отношения с компаниями. Акции с помощью кросс-маркетинга дают возможность продать намного больше товара, чем при проведении акции одной фирмой отдельно.
  3. Клиент получает двойную пользу, а также привлечение новых покупателей происходит намного лучше, соответственно и отклик будет больше. Результаты рекламных кампаний вы увидите почти сразу после ее начала, потому что покупателям нравятся акции, скидки и двойная выгода.
  4. Вы существенно расширите сферы сбыта продукции, потому что теперь можно работать и не только с прямой целевой аудиторией.
  5. Среди пользователей складывается положительное мнение о вашей компании. Это влияет на репутацию и количество продаж в будущем.

Если вы правильно выберете кросс-партнера и сделаете эффективную рекламную кампанию, то через некоторое время вы можете стать лидером на рынке среди конкурентов.

Читайте также интересную статью о том, что такое социальная сеть Nimses.

kross-marketing-chto-eto-takoe-i-v-chem-ego-preimushhestva

Кросс-партнерство: основная опасность

В зависимости от того, какая специализация компаний и какую цель преследуют обе фирмы, кросс-маркетинг можно разделить на два вида: краткосрочный или долгосрочное.

Краткосрочные компании чаще всего образовываются в преддверии больших праздников. Например, если вы покупаете банки предоставляют крупные скидки на покупку дорогостоящих товаров или квартир. А после окончания праздников, партнерство прекращается.

Более стратегические и долгосрочные отношения – это намного сложнее, потому что тут обе компании пытаются получить как можно большую прибыль с минимальными вложениями. И репутация каждой из фирм может повлиять на партнерство.

Основным риском кросс-маркетинга является опасность того, что вы потеряете свои средства из-за ненадежного и партнера, который может испортить репутацию.

Если вы советуете клиенту и потенциальному покупателю выбрать определенную компанию, то вы должны быть уверены, что эта фирма предоставляет действительно качественные услуги и не обманет его. Поэтому, перед тем как начинать сотрудничество, убедитесь, что другая компания соответствует вашим требованиям. Для этого можно воспользоваться услугами “тайных покупателей”.

Вторым наиболее серьезным риском является возможность того, что партнер изучит особенности поведения вашей компании и вскоре станет конкурентом. Но это возможно только, если вы работаете в общей сфере – продаете одинаковые товары или предоставляете похожие услуги. Кроме того, он может занять продажей такого же товара в будущем, хотя это крайне маловероятно. Но универсальной защиты от этого не существует.

Тут нужно ориентироваться на то, что у вас должны быть сопутствующим, а не таким же и важнее всего – ответственно относится к выбору партнера. И помните, что когда вы подписываете договор с кросс-партнером, то не просто пытаетесь продать товар, но и ставите на кон свою репутацию.

6 комментариев
0
Вам также может понравиться
6 комментариев
SEO-аудит интернет-магазина - основные этапы - ECHIZH 18.07.2017 - 14:40

[…] Читайте также интересную статью о том, что такое кросс-маркетинг и в чем его особенности. […]

Reply
Евгений 14.10.2017 - 15:50

Спасибо большое за информацию. Статья полезна. Вычленил для себя моменты, с которыми не был знаком.

Reply
Olalola 22.10.2017 - 14:35

Очень полезная и что самое важное понятная статья, которая полностью раскрывает Кросс-маркетинг, его суть и опасные моменты, о которых нужно знать каждому, кто имеет какое либо отношение к торговому бизнесу.
О некоторых фактах из этой статьи я услышала впервые.

Reply
Юрий 22.10.2017 - 15:57

Отличная статья. Получил много полезной информации и ответов на вопросы.

Reply
Lykke 23.10.2017 - 14:47

Всегда удивляли подобные акции в супермаркетах. Например, когда покупаешь шоколадку, а тебе расческа в подарок, ну или еще что-нибудь подобное. Теперь стало понятно, что это – кросс-маркетинг и для чего это все нужно.

Reply
Elena 28.10.2017 - 13:35

Я учусь на маркетолога и это статья мне очень помогла, спасибо большое этому сайту и автору. Статья имеет очень много полезной информации, которые нужны начинающим предпринемателям

Reply

Оставить комментарий